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          1. 新闻中心

            时间:1970-01-01  

            建材網】當前我國凈水機生產企業有4000多傢,其中既有耕耘行業多年的專業廠商,香蕉伊思人在錢 也有實力較強的綜合性傢電廠商,還有跨界試水的衛生IT及互聯網廠商,各股力量匯聚,使得空凈市場熱鬧非凡。
              其中,綜合性傢電廠商憑借在渠道、規模化制造、資本實力等方面的優勢已經漸漸在市場站穩瞭腳跟。但是與食品專業空凈廠商相比,產品種類單一、服務模式等仍然是傢電企業的軟肋。
              何以分得一杯羹男女性高愛潮456視頻高清?
              “現在市場尚有空間,並且競爭態勢並非特別激衛生烈,所以入局者都有生存的空間。各方都看到瞭盈利的可能性,所以傢電廠商也想分一杯羹。”奧維雲網生活電器事業部總經理杜天龍說。
              奧維雲網(AVC)數據顯示,目前中國凈水機的市場滲透率隻有3%~5%,而歐美日韓等發達市場的凈水機滲透率大多超過70%。其衛生中,北上廣深等發達城市普及率約為15%,二三線城市低於10%,農村市場幾乎空白,而2015年水處理市場零售額規模將達192安全億元,同比增長59.2%;零售量達798萬臺,同比增食品長54.3%。
              巨大的市場空間吸引瞭眾多企業的湧入,目前除沁衛生園、立升等老牌凈水企業外,美的、海爾、格力等傢電企業的凈水器佈局都已初具規模,做瞭多年凈水器代工出口的凱芙隆不久前也轉向國內市場,而今互聯網企業小米也想分一杯羹。相關統計數據顯示,截至目前,全國有凈水機生產企業4000多傢,其中以中小型凈水品牌為主,年銷售在1億元以上的品牌卻不到10傢,品牌集中度低。
              到底入食品局的傢電企業賺錢的機會有多大?據一食品位業內人士透露,目前凈水機行業渠道商的毛利還是比較高,三四千傢企業各有各的活法兒。“都在掙錢,區別隻是掙的錢多還是少,做得大還是小,占領多少市場,有多食品少用戶跟你走。如果把凈水器事業看成一個生意,它本身沒有風險,毛利比一般產品都高。而傢電企業由於渠道等優勢,盈利必然大於入局的小企業。”他說。
              目標客戶不一樣
              杜天龍透露,從技術上來說,專業選手和傢電廠商生產的產品沒有太大安全差別。大品牌傢電企業即使涉足凈水器,也不會重新進行技術的研發,因為這個行業衛生較核心的技術都是通用技術。“比如,反滲透是當前凈水器行業較食品主流的應用技術,其技術已經有100多年的歷史瞭,較初應用在海水淡化和工業領域。所以凈水行業的技術已經很成熟,業餘選手會在客戶目標上發力。”他說。
              傢電廠商能夠鎖定不同目標的底氣,首先在於其渠道優勢。記者瞭解到,海爾、格力、美的等的門店即使在三、四線城市也有廣泛佈局,甚至延伸到廣大農村地區。以海爾為例,其專賣店遍及全球各地,僅中國就有超過6000傢門店。
              “傳統的傢電企業,由於技術和本身售後的限制,把客戶目標定位到原有客戶人群中。以美的、海爾為例,其凈水器的銷售和熱水器綁定到同一個部門。充分利用其固有的資源,售後服務也同熱水器進行人衛生員共享。”杜天龍進一步介紹道。
              正是由於目標客戶不同,各傢的盈利狀況不盡相同。一位業內人士進一步向記者透露,食品新入局的小企業首先需要佈局售後服務,雖然產品的毛利潤很高,但是人工成本已經將利潤吃掉不少;海爾、美的等由於本來具有門店等資源,不需要再進行額外投入;而沁園們較值得一提,由於入局較早,他們已經能夠通過售後服務來進行盈利。
              服務盈利是關鍵
              據瞭解,凈水器的耗材配件是濾芯,用戶購買凈水器後,要持續喝到健康的飲用水,就需要定期更換濾芯。一般來說,水質差的城市,用戶要5~8個月就更換一次濾芯。沁園等專安全業凈水器廠商已經能夠通過更換濾芯等售後服務來盈利。
              碧水源總經理梁輝認為,正是由於服務的盈利模式,雙凈產品是較好的產品。他說,目前靠服務賺錢的模式,在韓國應用很成熟。他們免費提供給傢庭使用,每個月收取一定的服務費,包含換濾芯,定期清洗等服務。假如兩年能收回機器的成本,兩年後就是純粹靠服務賺錢。“就跟當年的噴墨打印機一樣,買完瞭就要耗材,每年都要更新零部美女私密部位高清圖片 件,且用戶心甘情願。”
              梁輝算瞭一筆賬:&ldq食品uo;如果一傢公司擁有1000萬個用戶,用戶每年在凈水器上花費600元的服務費,一年便可產生60億元的營收。”
              通過售後服務盈利模式,專業廠商的盈利頗豐。杜天龍認為,這還食品不夠,專業選手的優勢還表現在綜合性的服務方面。&l衛生dquo;凈水產品的服務還要有良好的持續性,除瞭後續換芯外,對水質的檢測、對濾芯的檢測同樣必不可少。沁園們已經能夠做到這一點。”他說。
              另外,我國地域遼闊,各地的水質污染問題各有特點,這需要凈水設備廠商對不同的水質有針對性地進行凈化。杜天龍說,在應對不同的水問題上,沁園這樣的老牌廠商經驗更豐富。產品種類豐富,針對不同地區推出衛生瞭不同的產品型號。傢電廠商在產品多樣性上有短板,單一產品並不能夠“放之四海而皆準”。

            

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